Jour 4 : Partir de Zero et devenir Entrepreneur

Posted on: 30 octobre 2016, by :
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Hier, tu as appris identifier une douleur profonde commune à tes prospects pour en déceler le remède. Si tu veux relire la voici (Jour3)

Tu as donc réussi à trouver un marché et (ou) une solution capable de résoudre leur problème…

C’est ton idée de business ou de prestation.

Ici, la méthode diverge suivant la voie que tu as choisie au départ :

Pour ton service ou produit d’information :

Va valider ton idée sur le marché avant de construire quoi que ce soit.

Comment ?

Fais juste une maquette de ton offre, un truc pas trop compliqué. Matérialise-la sur un PowerPoint par exemple, en y exposant ce qu’elle résout en priorité.

 

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Contactes ensuite ton marché et valide ton produit grâce à ta maquette.

 

Une version 1 que tu vas exposer à toutes les personnes qui attendent la solution au problème que tu résous.

Fais-le par mail, par téléphone ou même en réel. Et si tu ne peux pas, utilise Skype au maximum.

Implique-les dans le procédé de création de ton produit ou service. Ils t’aideront à déterminer toutes les caractéristiques qu’ils sont susceptibles de demander pour les incorporer par la suite.

Mais tu devras en filtrer pas mal au début…

 

Dans un premier temps, vires les options trop contraignantes à réaliser et présente uniquement les plus basiques. Celles qui répondent au besoin et résolvent le problème fondamental.

Je sais, tu vas me demander :

« Puis-je vraiment me lancer avec une offre restreinte ? »

Bien sûr ! Tant que tu résous le problème principal de chacun.

Témoignage d’Alex, auteur du guide « Relooker son Thème WordPress » :

J’ai soumis le projet « Relooker son Thème » sur le marché. Les retours étaient si positifs que 130 personnes ont décidé de le pré-commander alors que seul le sommaire était rédigé.
Ces lecteurs ont pu suivre et influer sur la rédaction de Relooker son Thème. Leurs retours furent précieux. Sans leur confiance, le guide ne serait pas aussi complet qu’aujourd’hui. C’est certain.

Pour ta prestation freelance :

Une fois que tu as déterminé les besoins spécifiques de ton prospect, schématises ta ou tes solutions pour les lui proposer.

Petite astuce : proposes-lui 2 ou 3 formules différentes adaptées à son cas pour qu’il ait juste à te dire : « Celle-là ! »

Ce schéma peut être fait sur papier ou sur ordinateur. Ce peut être également un simple mail exposant tes propositions.

Témoignage de Bruno, créateur de sites internet :

J’ai dessiné l’interface de mon site sur papier. Puis j’ai utilisé le logiciel Keynotopia pour le matérialiser simplement. J’ai présenté 3 maquettes à mon prospect (avec 3 prix plus ou moins grands suivant les options proposées). À force de retours, nous avons modifié l’offre de son choix 4 fois pour l’adapter à ses exigences et à son budget. Ravi de se sentir écouté et compris, il m’a embauché.

Laisse les détails de côté pour le moment et ne construis rien ! Ni entreprise ni site.

Montre à tes contacts qu’en résolvant leur problème, tu leur apportes d’énormes bénéfices qu’ils n’auraient pas imaginés.

Demandes-leur ensuite ce qu’ils en pensent.

Écoutes leurs retours et revois ta solution autant de fois que nécessaire en fonction. C’est la clé de tout !

Tu verras qu’il y aura plus de changements que tu ne l’imagines.

En business, on dit souvent : « Commences petit ! »

Alors, liste toutes les caractéristiques ou actions possibles avec ta solution et adresse-toi à tes prospects en leur disant :

« Si je retire ce service supplémentaire pour l’instant, serez-vous encore intéressés ? »

S’ils sont toujours chauds, garde ces options de côté pour :

  • Les incorporer plus tard à la version 2 de ton produit.
  • Les proposer plus tard pour une seconde prestation (qu’ils ne manqueront pas d’accepter si tu les as satisfaits la première fois).

 

Certes, tu devras peut-être répondre « non » lorsque tes futurs clients te demanderont s’il y a tel service ou telle option intégrée.

Car tu ne peux pas tout faire.

Mais il s’agit avant tout de construire une relation de confiance avec eux.

Et puis en vérité, les clients n’ont pas forcément besoin de tout ce qu’ils demandent. Mieux encore, comme Steve Jobs le disait : « Le consommateur ne sait pas ce qu’il veut tant qu’il n’a pas vu le produit. »

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Et il en va de même avec tes prestations.

Alors, sois honnête et n’aie pas peur de dire non. Cela peut être autant une marque de confiance que de clairvoyance.

Reste à savoir s’ils seront prêts à payer pour ta solution.

Alors, pour minimiser les risques, rien de mieux que de leur proposer une prévente…

Alex :
Une fois prêt, j’ai créé un document PDF avec des copies d’écran expliquant ce que mon guide résolvait mais aussi tous les bénéfices pour l’utilisateur.
Je leur ai fait une offre spéciale puisqu’il s’agit d’une prévente et j’en ai vendu 130 !

C’est ce que tu apprendras à faire demain.

 


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A très bientôt ...

 

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